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险企加快价值转型 健康险“挑大梁”

时间:2014-04-28 09:16来源:金融投资报
  今年一季度寿险公司银保新单保费为3150亿元,较去年一季度增长112%,相当于去年全年保费的67%。“开门红”之后,保险公司将战场从拼规模转向拼价值,以健康险作为其二季度的销售重点。
  进入第二季度,受银保新政等因素影响,不少寿险公司的业务重心从拼规模向拼价值转移,其中健康险逐渐挑起利润增长的大梁。
  记者注意到,诸多险企开始在个险、银保、电销等全渠道布局健康险等高价值型产品,以期能为公司偿付能力及利润增长做贡献。
  健康险成主推产品
  随着大众对自身健康的重视程度不断提高,健康险或多或少地增加了产品所涉及的重大疾病种类,以增强自身产品吸引力。
  从各家公司反映的情况来看,国寿在个险渠道主推的产品为康宁定期(2013版)B款保险组合计划,该产品在原有基础上进行了升级,保障病种拓宽,由20种提升为40种重大疾病加10种特定疾病。为降低客户交费压力,公司首次开通健康险的月缴费功能。同时,在电销渠道上,公司将定价利率为3.5%的鸿康系列产品作为主推产品。
  目前平安人寿也将平安福产品定位其银保渠道的销售重点,该产品于去年发布,也是第一款预定利率为4%的产品,涵盖30大类重疾加281项意外残疾,其目前给出的优惠是4月30日前购买将免费获得8类轻度重疾保障。
  在去年依靠银保渠道实现业绩快速增长的新华保险,二季度增加个险激励销售健康福星增额终身保险,该产品是一款集健康、疾病与养老为一体的保险产品。
  业内人士分析指出,以往个险渠道是价值创造的主渠道,而从以上公司的布局不难看出,寿险公司开始在个险、银保、电销等各个渠道推出相关产品,银保主攻规模,个险主攻价值的传统观念正在改变。
  据悉,历史上保险产品驱动保费的阶段发生在2000—2003年分红险的热销,分红险保费收入占比从2000年的17%提升到 2003年的 55.8%,以及2007—2010年银保渠道叠加万能投连险热销。
  费改新品频频现身
  另外,值得注意的是,今年3月,多家保险公司开始推出费改保险新品,在费用率上争取优势。
  其中,海康人寿3月初正式推出了“康爱一生”终身防癌疾病保险,也是其首款保险费率改革产品。海康人寿对外表示,这样的保障型产品将会是海康人寿今后产品发展的主旋律。生命人寿在3月底时力促新产品在渠道上的占有率提升,其主打的是一款短期高现价趸缴费改产品。而中意人寿、泰康人寿、新华人寿等多家保险公司也推出了新的费改产品,或对原有产品进行了费改后的升级。
  据了解,费改后产品在去年保监会费率市场化初落地时曾掀起过一波热潮,不论是中小型险企还是大型险企均争先恐后推出一批费改后产品。当时曾有业内资深分析师表示,在定价利率放开带来的影响方面,银保渠道值得关注,因为这很可能对银保渠道的产品调整有作用力,传统型产品在银保渠道开卖可以视为保险公司在银保渠道上的一次尝试性转型。
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